什么值得买隋国栋:撕掉“导购”标签,做消费决议平台

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原标题:什么值得买隋国栋:撕掉“导购”标签,做消费决议平台 来源:司理人网

2020年7月15日,值得买(300785.SZ)上市一周年,当日股价一度上涨至146.3元,创下汗青新高。这家2010年建立,集媒体、社区、工具属性为一体的内容电商导购平台,历经九年上市,以28.42元/股的刊行价起步,在资本市场走到了今天如许的高度。

虽然顶着电商导购第一股的光环,但值得买似乎素来低调。上市前仅融资一次,首创人、董事长隋国栋少少接受媒体采访。

在值得买披露的2020年4月28日投资者调研记载里,有投资者按捺不住提问,“请问公司有没有思量扩大宣传,让更多人知道值得买?”

带着被更多人相识的愿望,值得买董事长隋国栋近日在接受媒体采访时,谈到了流量之争,也谈到了短视频兴起,值得买面临的打击和磨练。

从小我私人博客到公司,隋国栋的“业余”不业余

2010年6月30日,隋国栋开办了“什么值得买”网站。

那时的隋国栋26岁,还在中国铁道科学研究院铁道修建研究所做助理研究员,和大多数创业者一样,隋国栋表示“值得买并不是一个想清晰了才去创立的公司”。

朝九晚五,研究所的事情虽然紧张充实,但在8小时之外,隋国栋也有许多业余时间,“闲着也是闲着,不如做点什么,一些可能为未来十年、二十年做积累的事情。”作为数码喜好者的隋国栋回忆,自己其时在朋友圈子是个小有名气的买手,经常和朋友交流解答各种产物信息,隋国栋想着利用网络把购物经验分享给更多的人。

对数码的热爱有多深会要去建一个网站?答案是“全部”,隋国栋把险些全部钱都用于数码产物的消费上了。

“这个网站最初就相当于小我私人博客,自己天天利用业余时间更新几条自己感兴趣的内容。”隋国栋说。

在值得买的早期网站中,“数码”、“高性价比”、“小我私人网站”、“海淘”、“时效”是要害词,还没有形成如今完善的内容体系,但值得买的严肃测评调性已略有显现。

值得一提的是,3C数码是值得买的第一个品类,也是厥后最主要的品类,甚至到现在为止,3C数码在品类中仍有很高的占比。

隋国栋也没想到,2010年6月30日会成为他人生中的一个迁移转变点。

网站开办之后,在谁人小我私人博客大行其道、站长流行的期间,天天几条或时不时还断更的网站却积累到越来越多的用户。详细的数据隋国栋也记不清了,但越来越多的用户数迫使他投入更多精神。

2011年11月,北京知德脉信息技能有限公司(值得买前身)建立,开始了公司化运作;2012年初,隋国栋辞去研究所事情,正式全身心投入创业。

“这也是一个紧张的迁移转变点。在(建立公司)之前,可能更多的是兴趣和成绩感,但总体没有那么强的束缚。但当我们发明用户热情非常高,许多用户由于我们改变了他的购置习惯,他们对我们有了更多的需求和期待,你就会去想是不是要更认真地去看待这件事。其时我们也通过贩卖佣金和广告位有一点收入,我们就想去养一些编辑,产出更多优质的内容,做到正向循环。”

隋国栋认为,开始公司化运营是值得买十年来渐渐扩张和范围化,以至厥后能乐成上市的要害决议。

四年后范围效应初显,值得买产生了更紧张的变化。“我印象中2015年GMV突破了10亿元,也有了万万级别的利润,整个团队有一二百人,看上去已经是一个活下来的互联网公司。”隋国栋说。

2015年6月30日,值得买建立后初次召开公布会,将自己界说为消费决议平台。同年,值得买初次操持对外融资,是第一轮,也是上市前唯逐一轮。10月,值得买举行股份制革新,北京值得买科技股份有限公司建立。

在2015年,值得买也扩充了高管团队,为后续范围化体系化扩张引进人才,同时在初次公布会上,隋国栋退任CEO,作为首创人转战幕后。

一轮融资、A股上市,投资人眼中的异类互联网公司

2015年,值得买与资本的故事开始了。

“其时由于我自己周边的许多朋友都在用值得买,以是还没打仗之前就有好感,厥后在朋友的先容下熟悉了国栋。”2015年5月,华创资本管理合资人吴海燕第一次见到隋国栋,“感觉他就是个年轻的极客,质朴实干”,这是吴海燕对隋国栋的第一印象,那时隋国栋32岁。

2016年1月11日,值得买宣布完成五年来初次融资。前后半年多的打仗,在吴海燕的投资生涯中只是平均周期,但吴海燕照旧补了句“对值得买的投资打仗照旧偏长的”。

“半年时间里,前面三四个月都还处于交流相同的状态,到底需不需要融资,融资后做什么,以后怎么走……其时值得买是互联网公司中的异类,做了五年没有融过资,没有跟FA(财政顾问)打过交道。”吴海燕说。

固然,隋国栋对股权和资本也有自己的看法,“如果首创团队有连续的热情,笃定自己的路线,我们固然希望首创团队可以或许引领公司进步、发展,这是对股权的态度;对于资本,我认为2015年之前,电商处于庞大的大情况下,资本许多都已经与电商有密切的接洽,互联网顶级公司也都有自己的电商板块,以是会牵涉到站队的问题。从业务来说,我们希望值得买能不受资本束缚,尽可能找到适合值得买自己发展的路线,因此筛选下来,一直没有举行融资”。

以是,当华创资本与值得买打仗时,一方面值得买还在琢磨是否融资,另一方面,华创资本选择值得买的缘故原由是什么?吴海燕回首2015年打仗值得买的思索时告诉记者,平台定位奇特、用户消费能力强是敲定投资的要害缘故原由。

“2015年是蘑菇街、美丽说等消费社区方兴未艾的时候,其时这些公司已经是估值数亿美元的小巨头,但我们注意到,值得买在从来没有融资的情况下,没有做过市场投放,但是GMV和前者相差并不大,这说明值得买的用户人均购置力高,对社区的粘性大,有强需求。”吴海燕对记者解释道。

殊途殊归,蘑菇街也是做内容,厥后走上了电商自营的门路,吴海燕认为,这与值得买的区别在于用户群体和品类差别,蘑菇街是女性时尚,品类越发集中,而且与淘系的重合度高,在淘宝政策收紧的情况下,蘑菇街顺势走上了电商自营的门路。

值得买则是数码产物发迹,厥后渐渐拓展抵家电、家居、旅游、户外、时尚等全品类。由于消费电子相对标品的特点,相干的消费网站比力分散,并不集中在淘宝上,吴海燕认为这是值得买得以在这条路顺遂走下去的缘故原由。

“没有一个平台能做完全部人的买卖,值得买先聚焦做好其中一部门的消费者。”吴海燕说。

吴海燕表示,大部门互联网公司会选择先快速做大用户范围,如许很长时间里会是亏损状态,就需要大量一级市场股权融资的支持,而值得买则是少有的很早就实现自我红利、小步快跑的公司。

在吴海燕看来,隋国栋在接受融资的那一刻就已经想好了值得买的未来,“值得买算是第一家探索A股上市的消费互联网公司,在其时是一个创新举动,能否乐成上市有相当的不确定性,但我清晰记得国栋其时坚定地说,‘值得买既然差别于大多数互联网企业,那我也会走不一样的资本门路’。”

末了他们告竣了共鸣,要把值得买推到更高的维度。

2017年3月30日,值得买初次提交招股书;2018年3月30日,招股书完成更新;2019年6月13日,首发申请通过证监会审批;2019年7月15日,值得买在创业板顺遂上市。

撕掉导购标签:要做消费决议平台

2020年了,期间在变,值得买也在变。

只管行业和市场将值得买界说为“内容电商导购第一股”,但无论是隋国栋照旧吴海燕都以为这个“美誉”并不确切,在他们看来,值得买并不仅是为电商导流,两人均表示“未来消费详细产生在什么地方不紧张,而值得买始终是帮助消费者完成消费决议的地方。”

从提交招股书起,值得买“业绩依赖大客户”就受到诟病,根据2019年年报,值得买前五名客户贩卖额占比68.47%。2013年淘宝收紧政策,导购电商转型的例子已被收入史册,但前车可鉴,过分依赖电商始终面临风险,这可能也是为什么隋国栋急于挣脱导购第一股头衔的缘故原由。

隋国栋认为,值得买不是单纯导流,而是链接商品和人,无论是好价、社区照旧视频都是链接方式。

不能否认,值得买集媒体、社区、工具属性为一体。如果说隋国栋在制止值得买为电商导流的工具标签,背后是不想夸大对电商的依赖,那他夸大值得买是一个消费决议平台,想夸大的是社区属性,背后的驻足点是消费者。

值得买的社区属性一直很强,2019年报显示,值得买的内容76.91%是UGC(用户孝敬)。在开始公司化运作之前,还没有PGC/BGC/MGC(编辑孝敬/商家孝敬/呆板孝敬)的时候,险些就全部是UGC的内容。“从内容上来说,值得买是一个UGC品牌,我们有近80%的内容是用户产生的,第一是说明用户对平台孝敬内容的热情很高,其次UGC的内容也会引起其他用户的认同感,这算是我们的一个焦点竞争力。“隋国栋说。

“值得买不是导购平台,而是消费社区,我认为两者的根本区别在于交互,用户与用户之间的互动,用户与品牌、电商的互动,平台与用户的互动……单纯靠优惠、低价、返利导购是不能长期留住用户的。”吴海燕说。

吴海燕认为,未来真正产生价值的是消费者的“注意力”。

十年后电商依旧繁荣,拼多多崛起后成为值得买的新客户。隋国栋表示,消费者购置所在的分散化是有利的,消费者筛选信息变难,值得买的价值就更能凸显。同时,吴海燕认为消费的“新国潮”期间已经来临,越来越多的新品牌会需要平台做营销推广,特别是与值得买调性相符的品牌,而这也是值得买的发展时机。

至于值得买的媒体属性,可能更多的是专业性的体现。据值得买高级运营总监张昭回忆,2015年7月值得买作为媒体受邀拜望Amazon总部,观光并报道了从产物到公司运作的各个环节。彼时,值得买经常到场消费电子类公司新品公布会等活动,在偕行中颇有名气。

时至本日,值得买在科技数码品类的媒体排行中也榜上有名。

流量之争:值得买的竞争对手是谁?

从导购酿成消费决议平台的定位没有错,但另一个不可忽略的事实是流量之争正愈发猛烈,电商和品牌商自建内容,某音快手兴起,短视频、直播带货摩拳擦掌,网红、KOL无一不在抢占流量和用户时间。

投资者们体贴值得买还能否守住自己的山河?值得买是否也将结构短视频、直播?就算结构,值得买的竞争上风又如何体现?

隋国栋夸大,值得买内容生产的逻辑始终没有变,“值得买是从一个相对理性和偏严肃的角度去出现内容,这是跟许多平台不一样的,我们更多的是跟消费者讲原理,这个品牌为什么好,产物为什么好,为什么当前的代价是合适的,购置的渠道是比力宁静的等等,我们更体贴什么样的内容情势最能帮助消费者提高决议效率。”

短视频和直播自己的逻辑也是导购逻辑,只不外有异于图文情势,在隋国栋看来,一小我私人可以同时欣赏许多图文,但不能进入几个直播间,对于有明确需求的消费者来说,图文依旧是最高效的内容方式。但隋国栋也不否认,会用短视频和直播的方式吸引和服务新一代和潜在的用户群。

“目前中国用户的互联网使用时长是趋于稳定的,也可以看到一个明显的趋势,用户更乐意选择在某音、快手或者B站如许的短视频、直播平台停留,我认为对传统互联网产物一定是产生打击的,有些产业的打击可能还比力严重。”隋国栋也没有回避这同样会给值得买带来的打击。

隋国栋表示,值得买也在实验用多种方式的组合来解决这个问题,“起首是引入短视频和直播来展现消费内容,我们的创业业务部门已经实践了几年,而且看到一小部门用户对于这类内容照旧比力感兴趣的;其次是把‘值’这个理念输出到某音等平台去,把值得买如何判定产物值与不值的方式通过平台通报给消费者,这也是值得买IP的一部门。”

“第三,值得买很相识品牌、商品和代价,以是可以去做广告主与品牌拉拢的业务,客岁值得买建立了星罗事业部,帮助品牌主找到合适的网红带货,或者帮助网红找到足够多适合其IP的品牌,这个业务发展很快,未来会看到某音等平台上的许多商品广告的供应实在都是通过值得买旗下的星罗创想来完成。基于对商品、网红的理解,我们把网红或流量平台的竞争关系酿成了上下游的互助关系,我们信赖在网红经济下值得买实在是受益者。“隋国栋说。

各人都叫他老隋,老隋的偶像是马斯克

值得买上下都管隋国栋叫老隋,虽然他不老,还不到40岁。至于为什么会这么称呼,“一方面老隋在电脑数码、互联网产业很专业,是各人的老师;另一方面他夷易近人,各人叫他老隋,会比叫老板、隋总更亲切自然,他也勉励我们内部这么称呼。“高级运营总监张昭说。

“老隋是个很纯粹的人,一直以来他对于好工具,这是老隋习惯的叫法,或者是说对优秀产物的欣赏是稳定的,他一直想把这些好工具用更好的情势先容给更多的人,我最初熟悉他的时候,每次都会带些新发明的好工具给他,相互交换,这个习惯到现在还没变。”全域媒体事业部卖力人冯正说。

“老隋是个挺顺的人。考大学、上研、结业、事情、创业,包括花了9年做成上市公司,大概由于顺遂,他一直很坚持自己想做的事。”一名员工告诉记者。

吴海燕对于隋国栋也评价道,“什么样的人做什么样的事儿,隋国栋就是如许的,质朴,不喜爱花里胡哨的工具。”

“极客精神”、“坚持”、“寻求新事物”、“专注”这是值得买员工形容隋国栋最多的词语,百度百科对于极客的界说是“狂热于技能的人”,这个词含有智力超群和积极的意味,又被用于形容对计算机和网络技能有狂热兴趣并投入大量时间研讨的人。

值得买因隋国栋对数码产物的热爱而兴,却不会因其而终。作为上市公司董事长,接受采访时,隋国栋体更像一个及格的管理者,只有被问及喜好时,他才露出自己“极客”的一面。

“我自己是比力喜爱先进技能和硬核科技类的工具,由于我从小是看着《电脑报》《计算机世界》这类书长大的,我是完全理解先进技能带给世界的变化的,我也非常笃定未来世界在科技进步上一定是指数级增长。”

“如果问我最欣赏的人是谁,我以为照旧埃隆•马斯克。他厉害的地方在于不仅有情怀和技能,商业化能力也很强。”

隋国栋说如果有时机的话,在小我私人能力和财富都充裕的情况下,也会做一些科技的研发或投资。详细会做什么,做到什么水平,他没有透露没太多。

在北京值得买总部,一进门就可以看到企业宣传墙,上面挂着“认真生活,好好费钱”、“极客精神”的标语牌。

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