辉仕全家奶粉|门店没顾客时,我用四招救活我的店


 


我在县城有一家母婴店,疫情缓和之后,我听到同行全是叫惨声,我不一样,我惨,但是我没叫。


  之所以没叫,得益于以前上班时养成的良好习惯,我需要好好梳理下问题在哪里,找同行请教,找厂家咨询,找专家分析,大致得出以下几条结论:

1. 人口出生确实越来越少了,17年是巅峰,有1786万,18年1500多万,19年1300多万,对比来看:0-3岁,17年全国消费者有5100万,18年4800万,19年4500万,20年,应该就4000万了,换句话说,一个县城平均少了5000个顾客;


2. 门店越来越多了,我开店3年,刚开店的时候,我们这个60万人口的县城城区只有23家母婴店,前几天数了数,52家,翻了一倍不止;


3. 电商、微商尤其这次疫情之后,直播、社区团购什么都在抢我们的顾客和生意,顾客越来越不愿意上门,我们自己开通了微商城,不仅生意没变多,还少了好些个顾客;


4. 生意越来越淡,但是房东没降房租,两个员工的工资也不敢降,两相比较,成本越来越高。

问题找到了,解决办法呢,嗯,没有。用我家那位医生亲戚的话说,这不就是店得了癌症?


去他的乌鸦嘴,一切大吉大利,开启自救,于是我开始了抖音生涯的上下求索。


在朝帮直播间,发现了叶老师正在讲【辉仕】成人奶粉,嗯,这段时间儿童奶粉确实有点风生水起的感觉,到处都是品牌,到处都是广告。



可是,我们做的是0-3岁的生意,儿童奶粉还好说,以前的会员现在还能联系上,但是学生、女士尤其是男士和中老年,我们这种母婴店怎么卖?


我还是很有恒心的,坚持整整听了15天,才真正明白了我们原来的痛点在哪里,也正是因为听完这些课程,才真正开启了我的门店自救之路,很简单,就四招,后面我会详细讲,先来告诉大家,我听到了哪些精彩的内容,哈哈,分享一下,也为我自己的悟性点个赞。


01产品

从来没有哪条规定说母婴店只能卖0-3岁的产品,之所以我们没在意,是因为婴儿粉的销量大,占比高,可是,婴儿粉越来越不赚钱了,门店要活着,就必须要有新的利润产品;


022. 卖点:

  婴幼儿奶粉的三个核心诉求是:益智、护肠和免疫力,但是到了儿童,核心诉求就是身高排在第一位了


【辉仕】儿童成长配方奶粉核心卖点是:乳钙和水解蛋黄粉,一个是吸收性很好的钙,一个是增高效果明显的营养物质,很符合这个阶段家长的需求;


学生是家长最大的痛点,尤其是初高中学生,一是不在家长身边,二是学校吃饭营养又没保障,学习压力大,又是长身体的关键时期,添加奶粉是家长能做也应该做的重要事项;

人到中年的老公,家里的顶梁柱,最容易被忽视也是最需要被关爱的人;

身材开始走形的自己,塑身减脂养颜很重要;渐渐年迈的父母,睡眠肠道越来越差,骨骼也成了重点保护对象。


以上这些,结合现在社会的发展,和人们日益重视的营养和健康,尤其这次疫情,国家卫计委发布的抗疫饮食指南更是明确提出,每天喝300毫升的牛奶,都可以得出一个最简单的结论,奶粉,不是婴儿的专利,0-3岁只是一个小市场,只是4000万人的生意,全家奶粉,才是真正的飓风口,拥有着不可想象的发展潜力。


说干就干,叶老师说这是当老板最大的美德。于是,我的四个大招正式开启:


1. 引进【辉仕】全家奶粉后,我把它们单独陈列,专门做成家庭营养专区,用公司提供的文案模板,写好儿童、学生、女士、男士、中老年各自的POP和爆炸贴,跟员工做好培训,定好激励,一起定点朋友圈发圈,然后张贴海报开始活动,就是标准的门店作业五部曲:陈列、广宣、培训、激励、活动。三天卖了21听,信心就足起来了。


2. 开始招募公司建议的一个新模式:【辉仕】好物推荐官,就是平时关系特别好的核心几个会员,主要就是帮忙一起发圈,然后外出扫街发DM单,【妈妈沙龙】邀约参会顾客,不发固定工资,但是给提成的那种,对她们来说,也感觉很实在,不用她们囤货,也不要她们去推销,主要就是宣传,自己买省钱,介绍人来买有提成。


3. 【妈妈沙龙】是【辉仕】奶粉的招牌动作和核心模式,就是我们平时厂家来做的妈妈班,但是厂家来做的妈妈班,一是我店小,厂家不来,二是来了也是做宣传,不卖货,【辉仕】给了我整套操作流程,从准备邀约到会议结束,精确到每一分钟的细节都是做好的,海报文案话术全是标准件,真是帮了大忙了,我从准备到开第一场【妈妈沙龙】花了14天,来了21个宝妈,嘿嘿,主要是拉的学校门口接送孩子的家长,2个小时的会议,卖了27件奶粉,76盒DHA,35盒益生菌,整场销售额3万3,哈哈哈,感觉特别有成就感,爱上了这种一个人大杀四方征服全场的感觉。


4. 当然也有搞不定的宝妈,也需要源源不断的开发新顾客,但是朝帮推出“朝帮万婴直播联盟”计划,就是叶平老师通过私域平台亲自主播讲课,搞不定的顾客,拉到直播间,由叶老师搞定,然后再来我店里成交。

没有哪个生意会无缘无故变好,好和坏的关键,其实就是这个字,我把我的经验分享出来,也就是希望给同行一点点经验,在这个瞬息万变的时代,固守或是迟疑都是我们做生意的大敌,祝大家好运。


上一篇:

下一篇: